Ciao e ben venuto o ben venuta in questo mini training formativo pensato per tutti coloro che vogliono approcciarsi al mondo dell’immobiliare e sviluppare un business attraverso strategie ben mirate di marketing che gli permetta di avere una propria indipendenza economica.

In questo pagina entreremo nel dettaglio e andremo a vedere i 6 pilastri fondamentali per essere un Consulente immobiliare di successo.

• Il primo punto fondamentale sarà analizzare Chi Sei? Le tue ambizioni, i tuoi punti di partenza, e cosa fai nella vita per realizzarli.
• Il secondo punto fondamentale sarà analizzare chi saranno i tuoi clienti: ogni lavoro ha una nicchia di clientela, noi andremo a capire con chi ci dobbiamo relazionare noi
• Il terzo è conoscere i propri competitors: solo conoscendo i nostri competitors possiamo differenziarci da loro ed emergere sul mercato
• Il quarto è molto importante, come acquisire i clienti che sono la linfa vitale di qualsiasi attività
• Il quinto pilastro fondamentale parla di essere diversi dagli altri e le caratteristiche che tutti guardano
• Il sesto ed ultimo pilastro non per importanza è la relazione tra Tempo e denaro, da cui la celebre frase del 1597 Il Tempo è Denaro! Di Francis Bacon, saggista inglese

Prima di iniziare, se ancora non mi conosci voglio presentarmi:

Sono Cristian De Marini Broker titolare dell’agenzia Re/Max tecnica di San Gregorio di Catania

Ho Creato e lanciato sul Mercato diversi marchi autorevoli

Collaborato allo sviluppo di un portale di recensioni Immobiliare “Espliko”

Formato molti agenti immobiliari, alcuni tra i quali sono diventati tra i più grandi Broker d’Italia

Sviluppato diversi corsi di Marketing online

Aiutato più di 1000 clienti a realizzare i loro sogni di Vendere o Comprare una Casa

Ok adesso che ci conosciamo meglio, chiedo la tua massima attenzione e iniziamo!

1) Il primo aspetto che devi analizzare è CHI SEI.

La libera professione non la fa una partita iva, aprire un ufficio o pensare di essere preparati e aspettare che i clienti bussino alla tua porta.

La libera professione è uno stile di vita, puoi scegliere quando e come lavorare, selezionare il targhet della clientela con cui vuoi lavorare, alti guadagni e tante altre belle cose, ma tutto inizia da te

Ti devi porre delle domande ben precise:

Chi sei: sei un ragazzo o ragazza alle prime armi, un lavoratore dipendente stanco del suo lavoro, sei in cerca di lavoro perchè lo hai perso, sei sposato? Divorziata? Ognuno ha esigenze diverse e tempi di reazione diversi

Cosa fai: non fai nulla ed hai tutta la giornata libera, oppure lavori par-time,

Quali sono le tue ambizioni? Quindi cosa vorresti ottenere da una professione, sicuramente l’indipendenza economica, il poter permettersi qualche capriccio, comprare una macchina nuova, andare in vacanza 2 volte l’anno, acquistare una casa.

Una volta che avrai capito chi sei e cosa vuoi, stai tranquillo che con impegno ed il supporto di una squadra riuscirai nei tuoi obbiettivi.

2) CHI SONO I TUOI CLIENTI

La maggior parte di professioni ha una clientela ben precisa e specifica, ad esempio se sei un consulente di marketing e vendi servizi per il posizionamento sul web, difficilmente chi non ha un sito web avrà bisogno di te, ma nel settore delle compravendite immobiliari fortunatamente non è cosi, tutti potrebbero essere potenziali clienti, basti pensare  ad una coppia di ragazzi che stanno creando una famiglia, quindi devono comprare o affittare casa, una famiglia che cresce ed ha bisogno di più spazio, oppure una coppia di anziani che hanno una casa troppo grande e ne cercano una più piccola quindi dovranno vendere e  ricomprare, un lascito ereditario che si deve vendere, una coppia che si separa avrà bisogno di vendere un’unità immobiliare per comprare o affittarne due, e di esempi cosi ne potrei continuare a fare, e soprattutto non abbiamo una fascia di età ben definita, dai 23 ai 80 anni. Se guardi nella tua rubrica telefonica li statisticamente ci saranno già almeno una decina di potenziali clienti che però non sanno che tu fai questo lavoro.

3) CONOSCERE I COMPETITORS

Mi piace citare un estratto del libro “l’arte della guerra”

Non procurarsi informazioni sul nemico, e combattere per anni, per evitare di compensare agenti segreti abili e dunque un’azione che va contro il popolo, è indegna di un generale, di un retto consigliere del sovrano, di una persona che possa raggiungere la Vittoria.

Se ti stessi affacciando da solo al campo immobiliare questo pensiero andrebbe preso come uno dei pilastri fondamentali per costruire la tua azienda. La conoscenza dei competitors ti darebbe un vantaggio innegabile nei loro confronti.

Nel nostro gruppo non si hanno concorrenti ma alleati – il nostro mindset è Aiutami a vendere i miei immobili ed io ti aiuterò a vendere i tuoi.

Questo significa che durante tutto il processo di vendita, ogni immobile che tu prenderai in incarico sarà proposto da più di 400 agenti immobiliari sparsi sul territorio di Catania. Capirai bene quale potenziale ti sto offrendo!

4) SAPERE COME ACQUISIRE CLIENTI

Quando si inizia una attività in proprio, uno dei primi problemi da affrontare è proprio come acquisire clienti, quindi quale strategia scegliere per trovare nuovi clienti. Di certo non si può aspettare che siano i clienti a bussare alla nostra porta pronti a pagare per i nostri servizi, quindi? Chi si accinge a mettersi in proprio deve saper fare molte cose, il titolare, il consulente, l’esperto in marketing, l’esperto in copy writing, la segretaria e tutte quelle mansioni che una attività in proprio richiede. Non sarebbe bello lavorare in proprio ma non da soli? Si sarebbe molto bello! E per questo che il sistema adottato da Remax Tecnica prevede che il consulente sia introdotto al mercato immobiliare attraverso un percorso formativo di 6 settimane dove si apprenderanno tutte le tecniche di marketing atte a reperire clienti pronti a pagare per i tuoi servizi offerti. Ora potresti pensare che il lavoro vero e proprio inizierà dopo questo periodo di formazione, niente di più falso! Grazie ad un sistema di tutoring sin dalla prima settimana verrai messo/a nelle condizioni di poter muovere i primi passi della tua nuova carriera e come già successo a molti dei nostri consulenti fatturare entro proprio i primi mesi di attività.

5) ESSERE DIVERSI DAGLI ALTRI

Ecco questo è un punto veramente molto importante

Differenziarsi dalla massa significa riuscire a catturare l’attenzione di potenziali clienti prima dei competitors e soprattutto si è in una posizione ben diversa, in che senso, un conto è che tu cerchi il cliente per offrirgli i tuoi servizi, un altro è che sia il cliente a cercare te perché ha bisogno dei tuoi servizi. La differenza è abissale nell’approccio che si avrà con il cliente.

Il 98% dei professionisti basa il suo business su queste 5 caratteristiche ben precise

Qualità

Professionalità

Servizi

Passione

E prezzi

Se anche noi basassimo il nostro business su queste caratteristiche saremo esattamente come gli altri ne più, ne meno, una sardina in mezzo ad un banco di sardine.

Noi siamo squali, e come si diventa da sardine a squali?

Creando consapevolezza, la gente deve essere consapevole che tu sei uno squalo nella tua professione.

Come creo consapevolezza?

Con la comunicazione!

La comunicazione ti differenzia dalla massa, oggi i social sono il mezzo di comunicazione più utilizzato, quindi tramite articoli, video, post si potrà riuscire a creare consapevolezza in chi ci sta seguendo.

6) TEMPO E DENARO

Un libero professionista può andare in vacanza quando vuole, ma non verrà pagato da nessuno

Un libero professionista al minimo cenno di raffreddore può stare a casa, ma nn verrà pagato da nessuno.

La libera professione ti porta alla consapevolezza che il tempo si scambia con il denaro, quindi più si lavora e più si guadagna, meno si lavora e meno si guadagna.

Tuttavia c’è un modo per continuare a guadagnare senza utilizzare il tuo tempo, ma questo metodo non te lo insegnano all’università o in corsi professionali.

Noi invece lo utilizziamo e questo video ne è la prova, mentre tu stai guardando e ascoltando me che ti spiego i fondamentali pilastri della libera professione di Agente immobiliare, io sto facendo altro. Potrei essere a casa con e la mia gattina, in ufficio con clienti, al bar con colleghi o addirittura a cena degustando un buon vino.

Questo sistema di marketing ti verrà trasmesso in modo che anche tu potrai sfruttare al massimo il tuo tempo senza aver il bisogno di lavorare anche 12 ore al giorno.

Adesso non ti resta altro che aspettare la nostra prossima mail con l’invito a partecipare al nostro corso dal vivo che si terrà all’interno della nostra aula per intraprendere la tua nuova carriera ed iniziare la tua nuova vita professionale.

Dimenticavo, i posti sono limitati, ci sono solo 15 posti disponibili.

spero di vederti in aula.

Ciao.